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“最小起订量”是什么意思,您如何使用它?


如果您打算经营一家在线销售商品的小型企业——或者如果您打算批量购买——那么您应该知道什么是最小起订量。以下是该术语的含义及其重要性。

最小起订量

MOQ 代表“最小订货量”。在在线买卖交易中,卖方使用最小起订量来规定买方购买所需的最低单位数量。如果买方不能满足最小起订量,则卖方可以拒绝订单。卖家也可以使用它来指定获得特殊批量价格所需的最低数量。 “最小起订量”可以指多个单位、重量或体积。

卖家可能有最小起订量的原因有几个。最常见的是,他们是批发商或制造商,纯粹从事向需要散装商品的人(例如经销商或小型企业)销售的业务。这意味着除了批量定价的任何折扣之外,他们还需要达到一定数量的单位以证明拣货、包装和运输订单的成本合理。他们通常会拒绝那些寻找数量太少的人。

或者,最小起订量可能适用于按需生产一切的小卖家。例如,如果某人的业务是按需制作纸杯蛋糕,那么他们将花费的劳动力、材料和电力的数量将无法证明单个纸杯蛋糕的利润是合理的。因此,他们可能会为一个订单强加至少一打或两打纸杯蛋糕。

最小起订量的由来

最小订货量的想法自工业制造以来就一直存在。工厂经常对开始生产前所需的单位数量施加最低要求,这主要是因为管理费用和机器成本要求他们最大限度地延长生产日以收回成本。这导致他们添加了“最小起订量”,无论是通过谈判还是印刷广告来隐含。

最小起订量在互联网上也存在很长时间,但在 2000 年代末和 2010 年代初的在线转售热潮期间变得司空见惯。大约在这个时候,eBay 等平台以及本地转售的做法开始起飞。 Urban Dictionary 上关于 MOQ 的第一个条目是 2008 年,内容为“批量购买商品或以折扣价购买商品的最低订货量”。

批量定价和经销商

批发商和制造商这样做的最大原因是为了保持“规模经济”。这是指企业在生产更多产品时的成本优势。你创造的产品越多,生产更多产品的成本就越低。有些成本不一定与您的收入成正比。例如,如果您的烤箱一次可以放入 24 个饼干,则制作 6 个和 24 个饼干的耗电量大致相同。

这意味着批量购买东西对您来说非常有利。互联网批发商的兴起也导致了利用这些价格的经销商和小企业的增加。在线批量购买一件商品,然后将其转售给您的本地网络或社区以获得加价是很常见的。如果您正在制造产品,您还可以利用降低的材料成本。

合理的价格

如果您经营一家小型企业,出于某些原因,您可能还想对您的产品施加最小起订量。首先,您可能需要达到一定的最低要求才能创建您的产品。例如,如果您设计珐琅别针并与当地印刷店合作,您可能需要销售一定数量的别针才能打印一批。这可能意味着您需要您的客户一次订购 3 或 4 个针脚,这样您就可以更快地达到最低要求。

另一个重要的考虑因素是运输。如果您要将产品运送到很远的地方,可能不值得为此付出运费和邮费。最后,您可能经营季节性业务,例如圣诞围巾或情人节糖果。接受一次性订单在经济上可能不划算,因为您可以接受的订单数量有限。

如何使用最小起订量

如果您是批发商或企业家,想要规定最低订货量,请在产品列表中添加“最小起订量”,后跟单位数量。如果您是买家,请务必在询价前检查所有列表中的最小起订量。

以下是最小起订量的几个例子:

  • “升华 T 恤印花服务,最小起订量:100 件。”
  • “最小起订量:30 件,60 件或更多的订单可享受额外折扣。”
  • “这些手工编织的礼品篮有最小起订量吗?”

祝您好运,购物愉快!